Сайт использует технологию cookie. Используя сайт, вы соглашаетесь на обработку персональных данных на условиях, изложенных в Политике.
Майя Блюм
главный редактор digital-агентства «Медиасфера»
От миллионных охватов к продажам
Разбираем, как стоматологический центр Estetus превратил «имиджевый» инструмент ПромоСтраницы Яндекса в стабильный канал генерации лидов для услуг с чеком от 300 тысяч рублей — за счёт сильных текстов, продуманной воронки и системной аналитики.
Время чтения: 10 мин.
КАК КЛИНИКА ESTETUS
СОБИРАЕТ ЛИДЫ
ЧЕРЕЗ
|
Медиасфера
Клиника доктора Севака специализируется на комплексном протезировании зубов по технологии all‑on‑4 и уже использует SMM, SEO и другие каналы со сформированным спросом.
Задача статейного продвижения была иной: дотянуться до людей, которые годами откладывают лечение и только начинают осознавать масштабы проблемы.
Задача статейного продвижения была иной: дотянуться до людей, которые годами откладывают лечение и только начинают осознавать масштабы проблемы.
За два года сотрудничества команда «Медиасферы» выстроила пирамиду из ~50 текстов в ПромоСтраницах, получила 46 млн показов, 483 942 просмотра с 57% дочитываний. Стоимость дочитывания составила 18,96 ₽, а итогом сотрудничества стал прирост интереса к бренду +450% только за счёт ПромоСтраниц.
Центр дентальной имплантологии Estetus — клиника доктора Севака, которая по собственной запатентованной технологии устанавливает постоянные протезы на четыре импланта без этапа временных конструкций. Это ключевое УТП: пациент получает полный зубной ряд за 3 дня вместо полугода ожидания.
ЦА — мужчины и женщины 35+, у которых отсутствие зубов копилось годами и сопровождается сильным страхом стоматологов. Клиника уже использует SMM, SEO и SERM, но все эти инструменты работают с людьми, которые сравнивают врачей и клиники. Требовался канал, способный подтолкнуть человека к осознанию проблемы ещё на нулевом цикле — до любого запроса в поиске.
ЦА — мужчины и женщины 35+, у которых отсутствие зубов копилось годами и сопровождается сильным страхом стоматологов. Клиника уже использует SMM, SEO и SERM, но все эти инструменты работают с людьми, которые сравнивают врачей и клиники. Требовался канал, способный подтолкнуть человека к осознанию проблемы ещё на нулевом цикле — до любого запроса в поиске.
Роль статейного продвижения для медицинских услуг
Сотрудничество с клиникой доктора Севака началось задолго до появления ПромоСтраниц Яндекса. Команда прошла с клиентом три площадки: Пульс Mail.ru, Дзен и лишь затем — ПромоСтраницы. Везде использовался один и тот же подход: нативная реклама в формате длинных текстовых материалов, которые объясняют проблему, снимают страх и предлагают решение.
Внутри рынка долго бытовало мнение, что ПромоСтраницы — только про охват и первое касание. Кейс Estetus показал обратное: при правильной настройке рекламной кампании в ПромоСтраницах и работе с психикой читателя канал способен приводить заявки не хуже, а иногда и лучше Директа.
Внутри рынка долго бытовало мнение, что ПромоСтраницы — только про охват и первое касание. Кейс Estetus показал обратное: при правильной настройке рекламной кампании в ПромоСтраницах и работе с психикой читателя канал способен приводить заявки не хуже, а иногда и лучше Директа.
Как работает текстовый лидген
Вариации — это ключевой элемент стратегии продвижения в ПромоСтраницах. Не ждите, что после публикации трёх статей вас завалит лидами. Шансы на успех выше, если под каждый аспект психологии вашей ЦА вы подберёте отдельный ключик в виде статьи.
Вот как выглядела стартовая матрица заходов для статейного продвижения Estetus.
Вот как выглядела стартовая матрица заходов для статейного продвижения Estetus.
С 2022 года клиника системно наращивала пул статей в ПромоСтраницах Яндекса: за два года обработано и переписано ~50 текстов.
Пирамида контента выглядит так:
Работа с мотивацией читателя в статье напоминает работу психолога, её цель — найти и нейтрализовать типичные возражения пациентов. Фактически это материал не о клинике и не о технологии, а о самом читателе — и именно поэтому материал приводит к записи на консультацию.
Пирамида контента выглядит так:
- лайфхаки и истории клиентов — 17 материалов;
- ошибки и страхи («почему люди боятся») — 15 вариаций;
- фактические обзорные статьи о восстановлении зубов — 7 текстов;
- разоблачение рекламы — 4 материала;
- единичные заходы с мифами и причинами обращения.
Работа с мотивацией читателя в статье напоминает работу психолога, её цель — найти и нейтрализовать типичные возражения пациентов. Фактически это материал не о клинике и не о технологии, а о самом читателе — и именно поэтому материал приводит к записи на консультацию.
Особенности медицинской рекламы и модерации
Медицинский маркетинг ограничен ФЗ №38 «О рекламе»: нельзя сравнивать услуги с конкурентами, обещать излечение или ссылаться на конкретные истории «исцеления». «До и после» показывать тоже нельзя.
Чтобы оставаться в правовом поле, мы действовали максимально аккуратно.
Какую ценность несут ПромоСтраницы для сферы медицинских услуг с высоким средним чеком? Отзыв нашего клиента.
Сергей Берсенев, маркетолог бренда Estetus: «Основные ожидания от ПромоСтраниц — это именно лидогенерация. С этой задачей пришли на проект, с ней работаем дальше: фиксируем предельную стоимость лида, выше которой уходить нельзя, планируем количество лидов от месяца к месяцу».
Чтобы оставаться в правовом поле, мы действовали максимально аккуратно.
- Использовали формат разоблачения недобросовестной рекламы конкурентов, но не уходили в конкретику. Сам факт наличия такой рекламы имеет место, то есть мы никого не обманывали. Однако никаких скринов в статьях не было из этических соображений. Вкупе с использованием мягких формулировок это сводит риски отклонения РК модерацией к минимуму.
- Писали нативы, показывая путь пациентов Estetus. Однако, так как по ФЗ №38 реклама медицинских услуг не должна «содержать ссылки на конкретные примеры излечения от заболеваний, улучшения состояния здоровья человека в результате оказания ему той или иной медицинской услуги», мы смещали фокус. Мы не упоминали, что «жевать стало лучше» или «теперь питаюсь нормально, и прошёл гастрит». Герои рассказывали лишь про свой путь выбора (не забываем, что часто проблема тотального отсутствия зубов имеет психологические корни) и о том, как быстро прошла процедура. Без подробностей и того, что можно считать «улучшением состояния». Все оценки героев, если они и есть, крайне нейтральны.
Какую ценность несут ПромоСтраницы для сферы медицинских услуг с высоким средним чеком? Отзыв нашего клиента.
Сергей Берсенев, маркетолог бренда Estetus: «Основные ожидания от ПромоСтраниц — это именно лидогенерация. С этой задачей пришли на проект, с ней работаем дальше: фиксируем предельную стоимость лида, выше которой уходить нельзя, планируем количество лидов от месяца к месяцу».
Как работает пирамида контента в связке с настройками
В рамках согласованного с клиентом бюджета была выстроена тактика медийной части:
- в работе одновременно от 8 до 18 рекламных кампаний;
- на один текст запускается несколько РК с разными ставками и настройками;
- остановленные кампании перезапускаются через 3–4 недели;
- каждую неделю делается срез эффективности и новые запуски, чтобы оставаться в аукционе.
Трафик, лиды, бренд‑эффект
Усреднённые итоги работы статейного продвижения от агентства «Медиасфера» для Estetus:
Помимо впечатляющего охвата в 46 млн показов и почти полумиллиона просмотров, ПромоСтраницы обеспечили привлечение качественного трафика с высоким процентом дочитываний (57%) и лиды. Это делает их незаменимым инструментом в комплексной маркетинговой стратегии медицинского центра.
- 46 млн показов объявлений;
- 483 942 просмотра статей;
- 57% дочитываний;
- 18,96 ₽ за дочитывание;
- среднее время чтения — около 4 минут.
- на 90,62% вырос интерес к бренду за счёт всей активности, кроме ПромоСтраниц;
- на 450% — исключительно за счёт рекламы в ПромоСтраницах.
Помимо впечатляющего охвата в 46 млн показов и почти полумиллиона просмотров, ПромоСтраницы обеспечили привлечение качественного трафика с высоким процентом дочитываний (57%) и лиды. Это делает их незаменимым инструментом в комплексной маркетинговой стратегии медицинского центра.
КОМАНДА ПРОЕКТА
Часто задаваемые вопросы о ПромоСтраницах для медицины
Да. Кейс Estetus показывает, что при продуманной воронке и сильном тексте эффективность рекламы в ПромоСтраницах сопоставима с перформанс‑каналами: есть измеримая стоимость лида и планы по заявкам.
Минимум три разных захода. Например, обзор технологии, работа с психологией и разоблачение мифов. Далее матрица расширяется, а тексты докручиваются по результатам аналитики первых запусков ПромоСтраниц.
Фокусируйтесь на мотивации и пути пациента, избегая обещаний «излечения» и сравнений с конкурентами. Истории клиентов допустимы, если они описывают выбор процедуры, а не конкретные медицинские исходы.
При 8 одновременно работающих кампаниях нужен бюджет от 240 000 ₽ в месяц на открутку — плюс расходы на тексты и продюсирование. Это базовый ориентир для медицинской ниши с чеком 300К+.
Технически возможно in‑house, но в кейсе Estetus сильную сторону сыграла связка главреда, продюсера и аналитиков сертифицированного агентства по ПромоСтраницам, которые отвечают и за тексты, и за постоянную оптимизацию РК для достижения KPI.
Хотите
такие же
результаты?
[
]
Оставьте контакты,
и мы свяжемся с вами
и мы свяжемся с вами